El director y cofundador de la agencia relata los orígenes y el desarrollo de esta exitosa startup argentina enfocada en el negocio mobile.
Una agencia mobile que combina dos áreas fundamentales: tecnología y creatividad. De eso se trata Kickads, una startup basada en Argentina, que comenzó a operar en diciembre de 2013.
Pedro Forwe, su director y cofundador, completa el concepto: “somos una agencia de medios muy apoyada en la tecnología y nuestro diferencial con respecto a otras agencias en Latinoamérica es la creatividad, ahí es donde damos un salto de calidad”.
Forwe recuerda que, en un principio, el medio mobile se desarrolló con formatos tradicionales, y no con esquemas que desplieguen formatos innovadores a nivel publicitario, que generen un engagement con el usuario y le brinden una experiencia diferencial.
“Mas allá de las métricas tradicionales, de un CTR, impresiones y clicks, tratamos de enfocarnos mucho más en las interacciones, lo que tiene que ver con el Engagement Through Rate (ETR), como lo llamamos nosotros”, afirmó.
Forwe recapitula y afirma que en Kickads comenzaron trabajando con piezas de rich media, pero que luego comenzaron a comprobar que el universo mobile estaba migrando a formatos de video. “A partir de ahí, empezamos a ver muchas opciones que tienen que ver con preroll y outstream video, pudiendo medir viewability, e incluso teniendo el usuario la opción de ‘scrollear’ en la pantalla para que el video se corte y no sea tan invasivo. Gran parte de la inversión publicitaria en mobile está yendo hacia el video, sobre todo en lo referente al outstream y 360º”, aseguró.
De hecho, afirma que durante el segundo y tercer trimestre de este año, gran parte de la inversión de sus clientes fue migrando hacia este tipo de formatos. “Es ahí donde realmente se ve una eficiencia y un diferencial con respecto a la pantalla de televisión y otro tipo de medios. Así como venÍa pasando con el CTR, todo lo relacionado al VTR y el viability es infinitamente mejor y los resultados se traducen claramente en ventas. Mobile hoy es una realidad”, dijo.
Kickads está lanzando actualmente una campaña para Halls donde se muestran en un intersticial los distintos productos de la marca. “Van saltando caramelos y el usuario tiene que ir ‘clickeando’ el caramelo que le guste. Luego de tres o cuatro caramelos, aparece la promo”, explicó.
Gracias a este formato lúdico pueden medirse diversos parámetros, como la cantidad de interacciones (ETR) y de esta manera comprobar si el usuario se está “enganchado” con la pieza. Son todos datos de mucho valor para el cliente.
“Fue una estrategia 360. Desarrollamos la pieza inicial y el juego, y a partir de esa instancia, se comenzó a trabajar con el brief y la audiencia específica a la que el cliente quería llegar con su estrategia. Luego vino el mix de medios digitales, donde entra la parte tecnológica. Trabajamos con una plataforma self service RTB de compra programática, con dos opciones: el cliente puede ‘setear’ su campaña con el targeting específico o podemos optimizar las campañas si el cliente no quiere vincularse con la parte tecnológica del asunto”, detalló.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm