El presidente de Ventas Publicitaras de AMC Networks International Latin America explicó por qué los canales de este grupo, de ingreso reciente en la región, representan una plataforma idónea para los anunciantes. Viendo los resultados de ratings, Costa parece estar en lo cierto.
“Nuestros contenidos son los mejores a nivel global y los anunciantes quieren asociarse a ellos. En estos dos últimos años nos ha ido muy bien en el proceso de posicionar al canal AMC porque, aunque los contenidos eran muy conocidos en Latinoamérica, la marca no era tan reconocida”, afirmó a Insider LatAm, Héctor Costa, presidente de Ventas Publicitaras de AMC Networks International Latin America.
La compañía es una unidad de negocios de AMC Networks International (AMCNI), empresa que distribuye contenidos de entretenimiento a más de 140 países y territorios incluyendo África, Asia, Europa, Oriente Medio y América Latina, donde cuenta con los canales AMC, Sundance Channel, El Gourmet, Más Chic, Film&Arts y Europa Europa.
AMC Networks International desembarcó en la región hace dos años mediante la compra de Chellomedia, que ya había comprado los grupos Pramer y MGM Networks.
“Chellomedia había adquirido estos dos grupos, pero en mi opinión, no hubo una integración total”, dijo. Por eso, cuando llegó AMC hubo un cambio estructural importante: Eduardo Zulueta, presidente de AMCNI – Iberia & Latin America, contrató nuevos responsables para Afiliados, Ventas de Publicidad, Marketing y Finanzas, con el objetivo de reorganizar la empresa. “Cuando empecé, en febrero del año pasado, no había oficina en Brasil. Hoy tenemos estructura de Ventas en Brasil, México, Argentina y Miami”, recordó Costa.
El canal bandera del grupo, AMC, ofrece una amplia selección de series, incluyendo producciones originales de AMC Studios, como “Fear the Walking Dead”, una serie derivada de la exitosa “The Walking Dead” que, aunque se emite en el canal doméstico de AMC en EEUU, en Latinoamérica puede verse por Fox, canal que adquirió los derechos antes que AMCNI llegue a la región.
“Apenas lanzamos ‘Fear the Walking Dead’, el año pasado, se abrió la puerta para todas las agencias y anunciantes, y la gente comenzó a reconocer la marca, porque ya conocía el contenido, pero no sabía de quién era. Ahora el público sabe que nuestro contenido es de AMC y que ahora está en nuestro canal bandera”, comentó.
Si bien es nuevo en Latinoamérica, “AMCNI es uno de los grupos de canales más importantes a nivel global y ahora estamos acá para competir con los líderes”.
Costa afirmó que el grupo ha duplicado los ingresos y triplicado la cantidad de anunciantes desde que se estableció la nueva estructura.
En cuanto a ratings, informó que se observó un crecimiento de más de 10% durante el primer semestre de este año, en comparación con el mismo período del año anterior, y que el canal AMC creció un 19% en toda la región, con picos de 50% en México y 40% en Colombia.
Los ratings, claro está, van de la mano de la distribución y tener contenido fuerte como “Fear the Walking Dead” es la clave para aumentar esa distribución. “Pero es un proceso que lleva tiempo. Si tuviéramos el 100% de distribución en la región, los resultados de ratings cuadriplicarían los actuales”, concluyó.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm