Con el fin de presentar los conceptos claves de lo que implica una estrategia publicitaria con programmatic, Headway y MediaMath presentan el informe “El ABC de la Compra Programática de Medios”.
El estudio fue desarrollado sobre la base de las preguntas del mercado, y tiene por objeto aclarar la forma en la que la compra de medios de programática funciona realmente, ¿cuáles son los players que intervienen, cómo sacar más provecho de esta tecnología y cuáles son las tendencias de moda?
Las principales conclusiones son:
- Los datos importan cada vez más: Un porcentaje también superior (el 59,3 %, frente al 57,1 % del año anterior) ha ido más allá al calificarlos de «fundamentales» para su actividad, subrayando aún más el creciente papel de los datos a la hora de relacionarse con los consumidores en todo tipo de estrategias e iniciativas.
- El cliente es el rey: Por segundo año consecutivo, los encuestados globales han manifestado que el deseo de «centrarse en el consumidor» es el factor de mayor peso en sus actividades DDMA, por encima de cualquier otra prioridad. Y más del 90 % de los encuestados (91,8 %) han afirmado que uno de sus cometidos es «mantener las bases de datos de clientes», tarea que representa el uso más habitual del DDMA a nivel mundial. Una mayoría igualmente abrumadora de encuestados (90,2 %) afirman que están implantando sistemas de análisis predictivos y segmentación para acotar mejor a su público objetivo y atraer su interés con mayor eficacia.
- ¿Interesado en «comprar» datos? Quizá deba buscar bien: En todo el mundo, los profesionales del DDMA recaban y gestionan datos sobre sus clientes, pero son pocos los que en sus estrategias de marketing utilizan datos de «terceros» (normalmente, paquetes compilados de datos comerciales que se licencian para un mercado abierto).
- El mercado sigue al alza (aunque con síntomas de agotamiento): El 74,1 % de los encuestados han afirmado que siguen confiando en el DDMA y en su potencial de crecimiento para el futuro, si bien el optimismo ha remitido ligeramente en comparación con el año anterior, cuando se expresaron en ese mismo sentido el 77,4 %. Individualmente en cada mercado, esta «confianza mayoritaria» solo aumentó en un país, Alemania, en comparación con el año anterior (86,4 % de los encuestados, frente al 72,9 % del año pasado).
- Crece la inversión en marketing basado en datos: Más de la mitad de los encuestados (56,3 %) han manifestado haber aumentado la inversión en DDMA durante este año, aunque se constata una ligera desaceleración de la inversión con respecto al año pasado.
- Digital ante todo: En la línea de los resultados del año anterior —y mostrando una gran sintonía en todos los mercados—, los encuestados han afirmado que el año pasado aumentaron la inversión proporcional en medios sociales, contenidos web, buscadores y publicidad display online, más que en ningún otro canal dirigido. Esto se debe probablemente a que esos medios también están obteniendo grandes mejoras en el retorno de la inversión; los encuestados han afirmado que el rendimiento de la inversión en publicidad display, contenidos web y medios sociales ha mejorado más durante el último año.
- La medición es la clave: Reconociendo que una serie de iniciativas aumentarían la capacidad de su empresa para obtener más valor del DDMA, los encuestados fueron claros con respecto a la necesidad de utilizar mejores técnicas de «medición y atribución», con la mirada puesta en adquirir más conocimientos que garanticen la optimización de las planificaciones y las inversiones en el futuro. De igual forma, se mostraron convencidos de que se podría sacar más partido a las iniciativas de DDMA proporcionado una mejor formación al personal en lo que respecta a la analítica y la segmentación de audiencias.
El informe completo puede leerse en: “El ABC de la Compra Programática de Medios“
