La head of Advertising de la plataforma de avisos clasificados habló de la nueva estrategia de la compañía, que busca atraer a los grandes anunciantes, y las alternativas que ofrece como herramienta publicitaria.
OLX, la plataforma de avisos clasificados con mayor crecimiento en los últimos años, está en permanente evolución. Hasta ahora, monetizaba los avisos clasificados a través de un modelo freemium, que permite al usuario publicar gratis su aviso, pero con la posibilidad de destacarlo con pauta para darle más visibilidad.
Ahora, según explicó Carla Lanzillotta durante el Publisher Launch realizado en Buenos Aires, “tenemos espacios que están pensados para grandes anunciantes, que permiten segmentar, y presentarse de manera destacada”, explicó.
Lanzillota subrayó el gran alcance de OLX, la firme intención de compra de los usuarios, y la posibilidad de segmentar tanto por interés de compra como por variables socio-demográficas. En el plano nacional, remarcó la gran penetración de esta plataforma de e-commerce en el interior del país, “es nuestra gran fortaleza con respecto a otros medios”.
Las métricas de OLX
“Somos un clasificado multi-plataforma. Gran parte de nuestra innovación la ponemos en la aplicación, porque es ahí donde está el usuario. Tenemos 1,9 millones de artículos activos publicados en la plataforma y, en este minuto, mientras estamos teniendo esta charla, se están publicando 30 nuevos avisos y 84 personas están respondiendo esos 30 avisos. Además, hay diez usuarios que se están bajando la app en su celular” graficó, durante su presentación en el Publisher Launch frente a una atenta audiencia de líderes publicitarios y de marketing.
En la región, OLX tiene oficinas en Argentina, Perú, Colombia, Ecuador y acaba de abrir una en Panamá. Desde esas sedes, maneja 13 países de América Latina. La suma de estas 13 naciones representa una población de 230 millones de usuarios, de los cuales más del 10% utilizan OLX. Más del 50% de los usuarios navega en OLX a través de la aplicación.
En Argentina, la plataforma cuenta con 19 millones de page views diarias. Del total de usuarios de Internet en el país, uno de cada cinco accede a OLX. La sesión promedio dura nueve minutos. El 70% del trabajo de OLX está representado por el interior del país.
“Por eso somos muy buenos para complementar pautas en la mayoría de los medios que, si bien son nacionales, tienen la composición inversa: el 70% está en Capital y GBA. Nosotros estamos al revés y podemos ayudar en esa cobertura”, remarcó.
Diferenciales
“Tenemos cuatro fortalezas: una audiencia con intención de compra; una amplia cobertura en el interior del país; generación de acciones a través de diferentes formas –entendemos en ese sentido la necesidad del anunciante, si necesita instalaciones de la aplicación, informe diario o llamadas a un call center– y por último, tratamos siempre de poner espacios que sean nativos y no intrusivos”, detalló.
“Sabemos que el lazo más importante de nuestra plataforma son nuestros usuarios. Por eso no van a ver anuncios interstitial sino que siempre vamos a respetar al usuario, porque esto hace que las marcas sean también más respetadas en el mercado y generen más negocios para todos”, agregó.
Lanzillota explicó que el 45% del tráfico de OLX se concentra en el mercado automotor, pero “tenemos tecnología, propiedades, decoración, mascotas, artículos para bebés, deportes, y todo lo que es moda y belleza, y muchas se pueden agrupar para llegar a mujeres, hombres o la audiencia correcta para un momento determinado”.
Como ejemplo, destacó el caso de Italcol de Colombia, que vende alimento premium para mascotas, y que en solo tres días llegó a 10 mil personas, con un formato que permitió colocar banners y utilizar fondos con su imagen. En promedio llegaron con una frecuencia de cuatro veces por cada uno de esos 10 mil usuarios.
La directiva dijo también que, según una investigación realizada en países desarrollados, para 2020 más del 60% de los avisos en mobile van a ser nativos.
“La gente ya no quiere más que la interrumpan y no quiere que salgan anuncios que no puede cerrar. Por eso, sabiendo que a muchos anunciantes les interesa el video, OLX desarrolló un formato que permite que se active el sonido solamente cuando el usuario hace mouse over y, cuando se saca el mouse, el sonido se apaga. “Es respetuoso, impactante y genera muy buenos resultados”, señaló.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm
