El CEO de la compañía habló de la experiencia de Headway al haber trabajado con marcas de talla internacional y dijo que en mobile app promotions, “los presupuestos de los anunciantes suelen ser ilimitados”.
“Muchas de las problemáticas que nos traen nuestros clientes en América Latina ya las conocemos, tenemos experiencia, porque ocurrieron afuera hace años. Sabemos cómo hacer esto, cómo cuidar la plata de los anunciantes para que la gasten bien, dónde la tienen que gastar y qué errores no hay que cometer”, explicó a Insider LatAm, Martín Kogan, CEO de Headway.
“Esto es lo interesante de trabajar con partners que tengan más experiencia. Y para nosotros también, hemos trabajado con empresas como Amazon o eBay, que saben un montón, y saben exactamente lo que quieren”, agregó.
En ese sentido, puso como ejemplo que, una vez que alguien se baja la app de eBay, esta empresa mide 17 parámetros de lo que puede hacer este usuario, como ver o vender un producto, hacer una pregunta, escribir una hacer review, etc.
“Tienen un modelo matemático detrás y saben cuánto están dispuestos a pagar por cada usuario nuevo”, destacó.
En otro plano, el CEO de Headway destacó el crecimiento constante de la compañía en áreas, como por ejemplo, el marketing de aplicaciones, “que representa el 35%-40% de la facturación, es lo que más rápido crece y lo que más crecerá”.
“Otra particularidad”, dijo: “los presupuestos de los anunciantes suelen ser ilimitados”.
“Muchas marcas que hacen mobile app promotions, tienen un modelo de negocio donde miden absolutamente todo. Por ejemplo, una compañía de taxis sabe que un usuario, en promedio, va pedir dos viajes por mes, y que por cada viaje ganará un dólar. Sabe que cada usuario le hace ganar dos dólares. Esta empresa paga hasta seis dólares por cada usuario nuevo, porque entiende que tres meses fue su inversión y después ya es rentable”, detalló.
Kogan opinó que muchas marcas tienen esta lógica muy desarrollada en sus estrategias de apps y que, por eso, el presupuesto es casi ilimitado. “Un mes dicen ‘probemos con US$50 mil’, y si les fue bien, prueban con US$100 mil, luego US$200 mil, porque todo esto retroalimenta su modelo de negocio”, concluyó.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm