El CEO de la compañía dijo que es necesario que las marcas aprovechen las oportunidades que representan las estrategias de mobile advertising porque los hábitos consumo de medios de la gente han cambiado definitivamente.
“Las marcas no deberían invertir menos del 10% de su budget en mobile advertising para empezar”, afirmó a Insider LatAm, Martín Kogan, CEO de Headway.
En opinión del directivo, es necesario que estas compañías “paren la pelota”, para entender a qué medios les están adjudicando sus presupuestos y preguntarse si tienen una estrategia de mobile advertising.
“Hay marcas que dicen ‘este mes pautamos en radio, en el siguiente en TV’, y miden qué pasa con las ventas. No está bien ese razonamiento”, afirmó.
Agregó que han habido avances, pero que aún falta un camino por recorrer porque las marcas deben sincerarse sobre dónde está la audiencia y dónde ponen el dinero. “Todavía se invierte mucho en vía publica, gráfica y no tanto en mobile”, admitió.
Para Kogan, cada vez que hay una tecnología disruptiva, un cambio en los patrones de consumo de medios de la gente, surgen nuevas oportunidades para las marcas.
“En la cultura de las empresas, no se va a cuestionar a ningún gerente de Marketing por seguir invirtiendo en TV, vía pública o gráfica, nadie va cuestionar eso. Pero están los más osados, los que dicen ‘bajemos a la mitad el presupuesto para anunciar en esas plataformas e invirtamos en nuevos medios’, porque la gente hoy está en los celulares”, subrayó.
Agregó que siempre los hábitos de consumo del público van más rápido que los hábitos de inversión de las marcas, y todo esto es parte de un proceso. “Las marcas están todavía muy ‘casadas’ con la tele, cuando está demostrado que la gente consume más contenido audiovisual fuera de la TV”, señaló.
Comentó que las marcas, cuyo modelo de negocios se basa en app, como Uber u OLX, aunque invierten mucho en awareness y marketing para que el público las vea, gran parte de su presupuesto se enfoca en mobile app promotions. “Te van a pagar una cantidad de dinero por cada usuario nuevo que les consigas, que baje la app y que la use”, agregó.
“Nuestra idea, como expertos en mobile app promotions, es que las marcas se nos acerquen y tengan una conversación abierta con nosotros. Que nos digan cuál es su estrategia y qué objetivo persiguen, para así recomendarles cosas para hacer de acuerdo a nuestra experiencia con cientos de marcas”, concluyó Kogan.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm