El CEO de la compañía habló de lo que implica representar las ventas publicitarias de Microsoft en Latinoamérica, con excepción de Brasil y México; de los planes a futuro y del rol de Medula en el mercado.
“Los resultados de trabajar con Microsoft son muy buenos y creemos que a futuro serán todavía mejores, afirmó a Javier Chanfreau, CEO de Medula Network.
Creada hace cuatro años, Medula (Medios Unidos de Latinoamérica) nació a partir del trabajo de PAL (Periódicos Asociados Latinoamericanos) para incrementar sus ventas de publicidad digital en Latinoamérica y EEUU hispano. Hoy la red está integrada por Clarín, que es el accionista principal, junto a Copesa, Universal y PAL, y tiene a cargo, desde octubre del año pasado, la responsabilidad de las ventas publicitarias de Microsoft en Latinoamérica, con la excepción de Brasil, donde son manejadas a través de AOL, y México, por Prodigy-MSN.
De esta manera, el gigante informático redujo al mínimo sus estructuras de venta publicitaria y delegó en una compañía especializada como Medula la responsabilidad por la monetización de la publicidad en propiedades como MSN, Outlook o Skype. El objetivo es volver a poner el foco en su especialidad: el producto y la experiencia del usuario.
A pesar de que el cambio de manos se concretó en octubre de 2015, a comienzos del año, Medula ya se había hecho cargo, con buenos resultados, de las ventas de Microsoft en Centroamérica, Chile y Perú.
Chanfreau amplía: “Microsoft buscaba un partner a quien tercerizar la comercialización, pero también a quien involucrar en el posicionamiento de los productos dentro de cada mercado. No es simplemente una compañía que busca, en el corto plazo, vender mejor sus inventarios, sino que es una relación mucho más sólida y estratégica”.
“En el proceso, Microsoft cambió de plataforma tecnológica y vivimos una transición, cosa que no es fácil. Pero la sinergia fue muy buena y sentimos que trabajamos como partners. Estamos muy contentos”, asegura.
Chanfreau explica que el acuerdo con Microsoft le permitió a Medula diversificar su portafolio y “poner más reach comercial en la mesa”.
“La experiencia de tener cada vez más productos desde el lado de Microsoft y que la tecnología aplicada de su parte sea cada vez mejor, redunda en un mejor producto para el anunciante”, remarca.
El directivo destaca también el notable crecimiento de Medula en estos cuatro años, que comenzó como una asociación pequeña que monetizaba los inventarios del exterior de PAL, para transformarse es una empresa con presencia pan-regional y el mercado hispano de EEUU, con oficinas en México, Argentina, Colombia y EEUU; además de contar con un partner de la envergadura de Microsoft.
“El impacto de la relación con Microsoft no fue solo comercial sino que representó la posibilidad de que otras compañías de la misma envergadura nos vean como socios potenciales para poner un pie en Latinoamérica. Nos dio la escala para poder posicionarnos como una opción sólida”, afirma.
Para Chanfreau, Medula ya representa la segunda opción de este tipo detrás del pionero Internet Media Services (IMS). “Hoy ocupamos un lugar que no estaba ocupado, compitiendo de igual a igual”, sostiene, al tiempo que subraya que el enfoque premium de Medula es tener pocas representaciones, pero de la envergadura de Microsoft. En ese sentido, adelanta que “ya estamos hablando con tres corporaciones muy grandes”.
“En el mercado hay espacio para más compañías y no que una represente a todos. Al negocio le conviene que el mercado sea cada vez más grande y no crea que una sola compañía no puede manejar todas las representaciones de la región en forma correcta, sostenida y estratégica. Era necesario que aparezca otra compañía que pueda cubrir esa necesidad”, asegura.
Ezequiel Iacobone, Insider LatAm