Conversamos con Eric Tourtel, el Senior Vice President para América Latina de Teads sobre la actualidad del marketplace de video número uno del mundo
Desde su fundación en 2011, Teads logró conseguir algo que parecía imposible: cambiar la industria del video a nivel mundial en un mercado dominado por gigantes como YouTube o Facebook. Gran parte de esta revolución se debe a la creación por parte de la empresa del denominado video outstream y los servicios de publicidad programática de video.
Eric Tourtel, Senior Vice President para América Latina de Teads comentó en entrevista con Insider Latam sobre el crecimiento de la compañía, “Nosotros nos preguntamos por qué las marcas solo van a tener Youtube para servir videos cuando hay muchísimo contenido de calidad hecho por profesionales y a partir de ahí empezamos a reinventar la publicidad en video e inventamos los formatos outstream que el año pasado fue el formato que más se vendió a nivel global. Luego dijimos, ¿por qué los anunciantes van a pagar por anuncios que no son visibles? Y hemos empezado a cobrar solamente cuando son visibles y eso cambio completamente la dinámica del mercado de video”.
La principal arma de la compañía fue la de poner formatos de video entre los artículos de prensa en los sitios web de los diarios digitales más reconocidos del mundo. En la actualidad el display se ha convertido en el 40 % de revenue de la empresa llevándola a crecer en cuanto a tamaño y en cuanto a su abanico de productos y servicios, “Como éramos dueños de este espacio entre párrafos empezamos a pensar que más hay en el mercado y hemos visto que el problema es la poca interacción de los usuarios con los anuncios, entonces lo que hemos hecho es reinventar y crear formatos muy simples y prácticos y nos encontramos con formatos que tienen entre 5 y 15 segundos de interacción y CTRs muy altos y ahora el streamming empieza a ser casi la mitad de la facturación de la compañía cuando hace dos años no existía”, contó el SVP de Teads
Como parte de la reinvención de la que habla Tourtel se encuentra el hecho de que en la actualidad Teads solo cobra a sus clientes por visitantes incrementales, sobre lo cual explicó, “Como empezamos a generar clics que es lo que más vende, nos dimos cuenta que entre el 30 y el 70 % de los clics que se compran nunca llegan a la página de destino entre mala conexión, fraude, etc, entonces empezamos a cobrar solamente por visitantes incrementales, es decir, que a partir de que una persona ya entró en tu web nunca más vamos a cobrar por este usuario. Esto ha sido la unidad de negocio que más ha crecido de la empresa, lo usamos en Latam desde hace unos cuatro meses y ya es el 10 % del negocio”.
Una herramienta fundamental en el éxito de Teads ha sido el uso la Inteligencia Artificial, sobre lo que Toutel afirmó, “Todo Teads esta basado en esto, hace cuatro años construimos una Inteligencia Artificial con el propósito de era gestionar que probabilidad tiene este usuario de convertirse en un view completo y visible a partir de toda la data que teníamos de este usuario, una vez que hemos empezado a contestar esto hemos hecho otras preguntas a la máquina y preguntamos ahora que probabilidad tiene esta persona de hacer scroll porque nosotros nuestros formatos solo se abren si hace scroll. Actualmente estamos a un nivel de hacer preguntas que es muy fuerte y está funcionando a una velocidad brutal porque nuestra tecnología es de última generación lo cual nos permite una optimización mucho mas buena”
Una parte importante del crecimiento de Teads tiene que ver con el ofrecer a las marcas un ecosistema de publicidad seguro, libre de fraude y transparente. “Una cosa que es importantes es que nosotros somos los limpios del mercado; no hacemos trampa, y no tenemos fraudes porque no compro a nadie sino que es nuestro inventario y eso nos da muchísima seguridad y eso lo saben las marcas y las agencias”, dijo Tourtel.
Para concluir, Tourtel resaltó la posición de Teads en el mercado de publicidad en video de la región, “Nosotros somos seguramente en Latinoamérica la única empresa que se puede plantar entre como una opción de compra de video ante Facebook y Google con un alcance similar o superior. Ofrecemos un producto bastante bueno para poder ser tratados igual que a los dos grandes y devolver la gran parte de esta tasa al mercado, estamos en una posición muy importante para la industria”.